Даже если у тебя отличный сайт, идеальные настройки рекламных кампаний и тщательно выбранные ключевые слова, ты можешь значительно улучшить результаты за счет оптимизации рекламных текстов. Ведь неудачно составленный текст может существенно ухудшить результаты рекламной кампании.

Создавая свою рекламу в Google, желательно иметь в виду 2 основных принципа – соответствие и привлекательность. Если реклама соответствует твоим ключевым словам и действительно привлекает внимание твоих потенциальных клиентов, то, скорее всего, все будет в порядке. Это — самая короткая и емкая формула составления хорошего рекламного текста. Но давайте обсудим подробнее, что еще нужно учесть.

Всегда необходимо проводить тесты

Это первое и, пожалуй, самое важное условие. Никто не может с уверенностью сказать, какая реклама будет самой эффективной, прежде чем она будет опробована в действии.

Мы уже сталкивались с ситуациями, когда предпринимателю казалось, что эффективным будет придуманный им текст, который в реальности действовал иначе. Поэтому для достижения наилучших результатов рекомендуется руководствоваться реальными данными, а не предположениями.

Конечно, если текст действительно неудачно создан, то его можно легко улучшить с помощью логики и хотя бы небольших знаний принципов Google Ads. Но если мы хотим создать идеальное обращение и достичь максимальной конверсии, необходимо опробовать много разных вариантов рекламных текстов.

Важно помнить, что каждый рекламный текст должен содержать такой объем данных, который позволяет судить, насколько успешно создан этот текст.

 

Следует подчеркнуть преимущества.

Поэтому стоит задать себе эти вопросы. Каковы основные преимущества твоего продукта или услуги? Зачем кому-то делать клик на твоей рекламе? Низкие цены, широкий выбор, бесплатное опробование, быстрая доставка или, возможно, какие-то другие преимущества, которые характерны именно для твоего предприятия. Нужно выяснить, какие преимущества или их комбинации действуют лучше всего. Следовательно, составляй тексты так, чтобы подчеркнуть сильные стороны, и сравнивай их между собой.

Помни, что просто перечислить информацию о себе и своих услугах или продуктах – не самое эффективное решение. Надо подумать о том, как действительно привлечь внимание потенциальных клиентов, и если твой текст примерно такой же, как у конкурентов, то это вряд ли удастся.

Стратегия оптимизации

Новички часто делают процесс оптимизации рекламы очень беспорядочным. Например, они создают 10 разных текстов в каждой группе рекламы, ждут несколько дней, а потом убирают те 5 из них, которые получили немного меньше кликов. Это определенно далеко не лучший подход к оптимизации рекламы.

Важно использовать рациональную стратегию тестирования. Мы посоветовали бы создать 2 – 5 объявлений в каждой группе рекламы. Можно также опробовать возможности адаптивной рекламы (responsive search ad), с разными заголовками и описаниями.

Желательно, чтобы тексты по возможности больше отличались друг от друга и фокусировались на разных преимуществах продукта или услуги. Если позволить рекламе действовать какое-то время и накопить необходимый объем данных, то со временем можно увидеть, что именно действует более эффективно. На основе этого опыта можно создавать следующие объявления.

Заголовки

Помни, что именно заголовки – самая важная часть рекламы. Их замечают прежде всего. Если опробовать разные описания с одинаковыми заголовками, то в большинстве случаев результаты будут очень похожи и особой пользы от таких тестов не будет. Поэтому нужно опробовать разные заголовки, содержащие разные факты и причины, побуждающие выбрать именно твою компанию.

Логическая и эмоциональная сторона

Ты уже читал в этой статье о том, что самая эффективная реклама – та, что привлекает внимание к преимуществам твоего продукта/услуги. Люди покупают конечный результат, а не способ его достижения. Например, потенциальный клиент, желающий купить кофеварку, на самом деле хочет приготовить вкусный кофе. Это одна из основных идей маркетинга.

Но не все люди одинаковы – некоторых могут больше интересовать конкретные параметры кофемашины, так как они уже получили необходимую информацию и знают, что ищут. Поэтому для каждого ключевого слова и каждой целевой аудитории могут потребоваться разные подходы.

Рекомендуется в объявлении обращаться к обеим сторонам человеческой натуры. Хороший подход – тестировать более эмоциональные объявления вместе с теми, которые больше сосредоточены на показателях и фактах.

 

 

Клики и конверсии.

Новички в Google Ads часто хотят просто получить как можно больше кликов. Они не знают о подсчете конверсий, и даже если они тестируют разные варианты рекламы, они просто смотрят на показатель CTR, который в процентах отображает отношение количества кликов на рекламе к количеству просмотров. Те, кто подходят к вопросу оптимизации рекламы более серьезно, оценивают ее именно по показателю конверсии. Но еще лучше было бы оценивать оба этих показателя.

Предположим, что у рекламы №1 немного ниже коэффициент конверсий (conversion rate), чем у рекламы №2, но зато у рекламы №1 гораздо выше CTR, так как она собирает больше кликов. В большинстве случаев реклама №1 будет эффективнее, так как увеличивает конверсии благодаря большему количеству кликов. Если это слово тебе выгодно, ты, наверное, захочешь получить благодаря ему как можно больше кликов, не так ли?

Идеальный подход – оценить общую эффективность каждой рекламы с учетом обоих показателей.

В заключение

Есть много факторов, которые определяют успешный выбор рекламного текста для кампании в Google Ads (Google AdWords).

На протяжении многих лет мы работали с сотнями рекламных кампаний и создали тысячи различных рекламных текстов. Поэтому с уверенностью можем утверждать, что наши рекламные тексты создаются на основе опыта и знаний, накопленных за годы работы.

С удовольствием проведем бесплатный аудит твоих рекламных текстов в Google Ads, чтобы помочь тебе понять, где и как можно сэкономить деньги и увеличить доходы от рекламы в Google. Поможем также создать новые рекламные тексты для Google Ads, если у тебя их еще нет.

Подай заявку на бесплатную консультацию, чтобы узнать, как именно мы можем помочь тебе развивать бизнес с помощью Google Ads.